Агентство недвижимости «Этаж» - продать, купить, сдать в аренду квартиру и другую недвижимость
8 (495) 790-57-01
График работы:

Пн-Вс с 8.00 до 23.00

Схема Трейд-ин в недвижимости

Как работает эта схема? Выгодно ли использовать ее для приобретения жилья в новостройке? Какие скрытые риски может она таить?

Что такое схема трейд-ин применительно к недвижимости

Начнем с того, что данный термин заимствован у рынка автомобильных продаж. Опытные автомобилисты знают, что новый автомобиль можно приобрести в автосалоне, используя систему взаимозачета: отдать свое старое транспортное средство в счет уплаты за новую машину. Оценщик высчитывает, какую сумму остается заплатить приобретателю. Недостающая сумма может быть позаимствована в банке.

В сегменте недвижимости данная схема взаимозачетов действует аналогично, но с одной разницей: здесь приобретаются квадратные метры жилья. Компания–застройщик выкупает квартиру клиента, становясь ее собственником. Взамен клиент приобретает квартиру в новостройке, доплачивая разницу стоимости объекта.

Выкуп старой квартиры застройщиком: кому это выгодно?

Когда речь идет о выкупе старой квартиры, то возникает вопрос: что при этом выигрывает или теряет каждая сторона сделки? Поскольку «вторичка» оценивается в таких случаях на 20-30% ниже ее рыночной стоимости, то для владельца квартиры такая сделка однозначно является убыточной. Но выгодна ли она застройщику? Именно он реализует впоследствии это приобретение по рыночной цене. Однако дальнейшая перепродажа вторички – задача достаточно обременительная. Вопрос требует времени, затрат, связанных с уплатой налогов, внесением квартплаты и других издержек. Поэтому трейд-ин не является привлекательной схемой для большинства застройщиков. Тем не менее, некоторые компании используют ее в своей практике.

Система взаимозачета: в чем ее преимущества

На современном рынке жилья более успешно работает система взаимозачета (ее также многие эксперты именуют термином «трейд-ин»). Клиент реализует принадлежащее ему жилье по адекватной стоимости при участии агентства недвижимости. На средства, полученные от продажи, он покупает жилплощадь в новостройке. Она бронируется на период реализации старой квартиры. Материальные преимущества данного варианта очевидны: продажа «вторички» по рыночной цене позволит выручить больше денег. Правда, времени на это уйдет также значительно больше.

Не следует путать схему трейд-ин, связанную с покупкой новостройки с обычной альтернативной сделкой. Обычный обмен предусматривает одновременную продажу/покупку. Когда речь идет о схеме трейд-ин, то она предусматривает поэтапное проведение сделок: сначала продажа старой квартиры, а затем оплата квартиры в новостройке. Приобретатель нового жилья заранее определяется с вариантом покупки, он точно знает, какой объект для него забронирован и сколько времени дает ему застройщик на реализацию старой квартиры или дома.

Данная схема актуальна для граждан, которые лишены возможности воспользоваться ипотечным кредитом, чтобы приобрести новую квартиру. Если у клиента есть денежные накопления, а также ликвидная недвижимость, то именно система взаимозачета может стать для него реальным механизмом для улучшения жилищных условий. По этой системе может быть реализована любая недвижимость: квартира, коттедж, загородный дом.

Правовые аспекты сделки

Когда речь идет о выкупе жилья застройщиком, то следует знать те требования, которые предъявляются к данному объекту.

  • Квартира должна быть свободной юридически (от прописанных лиц) и физически (от их имущества).
  • Жилье в коммуналках, а также доли не принимаются для участия в сделках трейд-ин.
  • Если среди собственников реализуемой квартиры имеются несовершеннолетние лица, то органы опеки вправе отказать в предоставлении разрешения на продажу.

Прежде чем запустить механизм системы взаимозачета, следует позаботиться о жилье на период, когда будет оформлена собственность на новостройку.
Зачастую новые квартиры требуют отделки, а значит, временное жилье может понадобиться на более длительное время – эту деталь также желательно предусмотреть.

Бронирование квартиры в новостройке рассчитано на строго ограниченный период. Чтобы успеть в срок реализовать старую жилплощадь, клиент должен быть готов к снижению цены на свою «вторичку».

Традиционные варианты приобретения нового жилья взамен старого

Если ни один из вышеизложенных вариантов клиенту не подходит, а мечта жить в современной новостройке все так же актуальна, можно обратиться к традиционным вариантам обмена.

Одновременная покупка-продажа остается наиболее экономически выгодным способом улучшения жилищных условий. Такой вариант устраняет многие проблемы, например вопрос о поисках временной жилплощади и расходов на нее.

Основными задачами в данном случае являются:

  • продажа своей «вторички» по максимально выгодной цене;
  • покупка жилья в новостройке у частного лица, которое инвестировало в нее деньги.

Оформление будет максимально быстрым. Необходимым условием является наличие у покупателя необходимой суммы для проведения сделки.

Еще один механизм приобретения нового жилья — ипотека или кредит под залог новой квартиры. Получив кредит, приобретатель оформляет право собственности на новостройку. Затем он продает старую квартиру по рыночной цене и выплачивает займ, но уже с процентами.

Теги:
Загрузка...
Оставить заявку Оценить квартиру