Продаете квартиру? Хотите продать ее как можно выгодней? Лишние 5-10 тысяч долларов ещё ни кому не помешали! Задаетесь вопросом, что нужно или можно сделать чтобы их получить?
Итак, поговорим подробно. Иногда рынок ведет себя не очень логично, не понятно вообще, откуда берутся эти цены. Бывали случаи, что люди выставляли квартиру гораздо выше средней цены, по верхнюю планку, а иногда даже задавали эту самую планку. Всем окружающим, в том числе риэлторам кажется, что это сделать не реально! НО, вопреки здравому смыслу, и логике находился такой покупатель, которому нужна квартира в этом районе, и даже в этом доме. Это обусловлено тем, что иногда в том или ином районе не хватает предложений, вот например, срочно нужна 3-х комнатная квартира в Крылатском. Откуда такая срочность спросите вы? Очень просто, альтернативная сделка, человек продает свою квартиру, а взамен нужно купить другую. И если в этот момент предложений мало, то у человека нет выхода, он вынужден переплачивать. Итог: выставляя свою квартиру на продажу, проанализируйте ситуацию на рынке именно в вашем районе, изучите те варианты которые уже предлагаются, обращайте внимания на детали, сравнивайте площадь, наличие балкона, планировку квартиры и т.д.
На выгодную продажу квартиры влияет куча факторов. Состояние дороги от метро до дома, тот контингент который встретит покупатель по пути к вашему дому. Это ухоженность двора, это входная дверь в подъезд, сам подъезд, лифт. Обращают внимание на состояние входной двери у соседей. Ведь ни кому не захочется жить по соседству с алкоголиками и наркоманами. Понятное дело что проложить новую дорогу до дома вы не сможете, но привести все в порядок перед входом в квартиру в ваших силах, нужно сделать так, чтобы там было чисто, светло и ничем не пахло. Помните что 100$, потраченные на все это, возвратятся 1000$ после продажи.
Расскажите o достоинствах и обязательно упомяните о незначительных недостатках (ведь нет ни чего идеально, и если вы о них не расскажите покупатель все равно что то заподозрит), а рассказав о недостатках, вы тем самым расположите покупателя к себе. Правильный подход позволит вам получить за вашу квартиру на несколько тысяч долларов больше.
Очень многие продавцы полагают, что покупатель не придает значение состоянию квартиры, ведь все равно он будет переделывать ее под себя, и нет необходимости приводить ее в человеческий вид. Это серьезное заблуждение.
Внешний состояние квартиры зачастую существенно влияет на выбор покупателя. Стоит заметить что не у каждого покупателя есть достаточное количество денежных средств, чтобы после покупки дорогостоящей квартиры сразу затеять в ней ремонт. Вполне возможно, что некоторое время он собирается проживать в ней и без ремонта и в этом случае, внешнее состояние квартиры будет играть решающую роль.
Обязательно приведите квартиру в презентабельный вид. Конечно, не нужно бросаться в крайности и делать дорогостоящий и объёмный ремонт в квартире.
