Вне зависимости о того, самостоятельно вы продаете квартиру или пользуетесь услугами риелтора, данная процедура осуществляется по стандартной схеме. Она включает в себя следующие элементы:
- оценка стоимости квартиры;
- проведение рекламной компании;
- демонстрация жилья потенциальному покупателю;
- переговоры с соискателем;
- подготовка документов для сделки;
- юридическое оформление передачи прав собственности.
Далее мы в общих чертах рассмотрим каждый этап, уделив внимание подводным камням и рискам.
Правила самостоятельной оценки личной недвижимости
Справиться с этой задачей можно, вооружившись журналами и газетами с ценами на квартиры. Крайние варианты стоимости можно сразу исключить. При изучении пожеланий других продавцов не следует оценивать их как объективную оценку стоимости квадратного метра в вашем регионе. Эта информация скорее служит в качестве ориентира.
Все нюансы рекламной компании
Главная задача новоиспеченного продавца недвижимости состоит в том, чтобы сделать информацию о продаже доступной для большинства соискателей. Самый простой и доступный способ подразумевает размещение объявления в сети Интернет и на страницах печатных изданий. Если жилье нужно продать срочно, следует обновлять рекламный блок несколько раз в неделю. Также можно прибегнуть к старой доброй расклейке объявлений. Такое мероприятие по-прежнему демонстрируют шикарный результат. Его сложность заключается в объемах — необходимо расклеить минимум 300 объявлений.
Демонстрируем квартиру потенциальному покупателю
Среднестатистический покупатель достаточно бегло оценивает состояние комнат и уточняет высоту потолков. Если показ прошел успешно и ваш гость согласен на покупку, не стоит расслабляться, вам еще предстоит торг. Помните, ответив положительно на все условия покупателя, вы дадите ему шанс еще больше уменьшить цену. Примечательно, что опытные риэлторы советуют не продавать квартиру первому клиенту, моментально согласившемуся на покупку. Вероятно, вы просто неверно оценили свою недвижимость. Если время не ждет, этим советом можно пренебречь.
Ведем переговоры с покупателем
Как только вы пришли с покупателем к общему знаменателю, есть смысл договориться о предоплате. Эта мера обезопасит вас от недобросовестных соискателей, оставляющих ваши серьезные намерений в качестве запасного варианта. Но если вы взяли задаток, отказ от продажи квартиры может повлечь за собой финансовые санкции и возвращать задаток придется в двойном размере.
Разбираемся с документацией
Для проведения сделки по продаже недвижимости необходим следующий пакет документов:
- Правоустанавливающие документы на квартиру.
- Документы из БТИ, а именно, поэтажный план и экспликация в случае если покупатель покупает квартиру в ипотеку.
- Выписка из домовой книги, копия лицевого счета и подтверждение отсутствующих долгов по квартплате.
- Нотариально заверенное согласие супруга на отчуждение недвижимости (в случае если недвижимость совместно нажитое имущество). Если в сделке принимают участие несовершеннолетние лица, необходимо разрешение из органов по опеке и попечительству.
- Справки из ПНД и НД, для сделки они не обязательны, но скорей всего их захочет видеть покупатель.
Как проследить за законностью сделки?
Как только документы готовы, нужно разобраться с порядком расчета. Лучше всего воспользоваться популярной схемой перевода средств через банковскую ячейку. Квартира должна быть зарегистрирована на имя покупателя. На этом этапе важно правильно выбрать банк — это должна быть нейтральная территория. После закладки денег осуществляется регистрация перехода прав собственности по договору купли-продажи. Как только вы получите зарегистрированный договор, необходимо сдать квартиру покупателю по передаточному акту и вывезти свои вещи. Для комфортного физического освобождения недвижимости, следует сделать это заранее либо договориться с покупателем о небольшой задержке.
Если методично подойти к реализации изложенных в статье советов и рекомендаций, можно без проблем и рисков самостоятельно продать жилую недвижимость. А если после изложенного у вас не осталось желания самостоятельно продавать свою квартиру, то мы с радостью поможем вам в этом.
